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   秦皇岛东环二手车交易市场提供评估、竞卖、寄售等二手车相关服务,展厅面积2800平方米。场地供水、供电、照明、消防监控、录像监控等配套设备齐全。现招收有实力的二手车经营者及车行加盟合作,凡加盟者均可享有免费提供的二手车展厅、场地、房屋,实行“不成交,?#30343;?#36153;”政策。电话:0335-3013456 0335-7018778 13933658809 加入收藏  
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二手车市场 将被互联网颠覆的传统行业
[日期:2014-12-19] [浏览次数:672]

互联网模式的兴起引发了一场商业的变革。有数据显示,目前被互联网影响的已经有零售业、广告业、物流业、餐饮业、金融业等17个传统行业。互联网最有价值的地方是它对传统行?#30331;?#21147;的深层次挖掘,重构了传?#36710;?#21830;?#30340;?#24335;,彻底改变了企业组织结构以及企业与消费者之间的关系。
随着经济的发展与消费者意识的成熟,二手车交易市场在中国已逐渐成长起来。?#21592;本?#22320;区为例,14年到目前为止二手车已超过新车交易量,购买二手车已逐渐被消费者接受。即便是这样的增长趋势,二手车的交易在中国一直没有很好的模式,并且问题诸多,陷阱处处等着消费者。好在在这一场互联网时代的商业变革中,已出现一些创新的模式在逐步改善这?#30343;?#22330;状况。我们就来看看,互联网是否能够颠覆二手车这一传统市场。
    首先盘点一下现存的二手车交易模式—传统车商,拍卖,寄卖,B2C,信息平台等,下面选两个模式和大家谈谈。
1、传统车商,又称车贩子。他们的主要盈利模式就是低进高出,以极低的价格收车,再以高价将汽车向市场回流,赚取中间差价。这种模式可以快速的实现车主手中的钱物转化,但是因为资金、场地等问题,很难有成规模成体制的二手车商出现,而且随着购车可选渠道的增多,这种模式的缺点,如服务意识差,交易信息不对称,售后无保障等弊端凸显。
2、拍卖模式。这是二手车行业近几年非常流行的交易方式,以平安好车等为代表。在交易的第一环节,由4s店?#23637;?#27773;车,然后通过互联网平台拍卖。这在一定程度上解决了车源、异地收车等问题,然而也存在两个明显的问题:1)因为中间环节(4s店,拍卖商,车商)的层层盘剥,最终的成本全部转嫁到了消费者的身上;2)因为复杂多变的环节,导致了责任承担方不够明确,没有人为消费者提供优?#23454;?#26381;务保障。
     剩下的几种模式:如寄卖,其实等于车商的升级版本,虽?#30343;?#29616;了部分的C2C,但是还是限制了车主在交易环节内的用车,如果卖车速度?#19979;?#36710;主是有一段时间的空窗期无法用车;再如二手车交易信息平台,?#30475;?#20449;息展示,不介入交易,所以车源?#27809;的?#36776;,而且进入的门槛过低,导致了充斥着大量的车商,影响?#27809;?#20307;验。
    再者,不管是以上哪种模式,对消费者来说?#21363;?#22312;一个致命的问题:他们真的不知道自己买到的是什么,因为多数的消费者?#30343;?#26426;械工程背景、?#30343;?#27773;车专家。因此对于价格的评估,就成了中间商的一面之?#21097;?#28040;费者只有被动接受。
    如今我们发现,市场上已经出现了一些创新的模式尝试去解决以上的种种问题,以美国的二手车交易平台Beepi(BP)为代表,它搭建了一个个人对个人的透明二手车交易平台,Beepi在中间提供系列保障。更加大胆的是,Beepi只做线上,让?#27809;?#21482;看到照片就决定购买。难以想象,这中间要建立怎样的信任机制才能实现。
    可喜的是,中国也已经有类似的模式在快速?#24179;?#21644;成长起来。在6月底上线的好车无忧网站,目标就是打造一个?#30475;?#30340;个人与个人之间二手车交易的平台。但是与Beepi不同的是,应对中国市场环境及消费者习惯,他们还是会以O2O的模式,?#30431;?#26041;在线下看到实体?#23707;?#20877;进行交易。
    总结起来,好车无忧这样的平台有几大特点和创新,并且整个交易环节都紧紧围绕着建立?#27809;?#30340;信任体系:
1、车辆品?#23454;难?#26684;控制
在好车无忧上交易的车必须满足以下条件:个人?#30343;?#36710;;车龄在8年以内;无重大事故;无泡水历史,无火烧历史。这是建立?#27809;?#20449;任的第一重保障:好的产品!其实这也是互联网模式的核心,没有好的产品,再好的营销、再创新的模式都不会长久的存活。
2、交易流程透明,最大化保障双方利益
车主先在线预约验车,会有验车师上门验车,给出评估价格并且收集车况信息发布在好车无忧网上;买家在线选车并预约看车,评估师会带买家一起去看车;看好后由买卖双方商量交易价格,评估师只给出建议。这样去掉了中间所有不透明的环节,彻底扭转消费者对交易陷阱的担心,最大程?#32570;?#38556;双方利益。
3、专业的评估师团队及评估手段
据了解,上线不到半个月,好车无忧已有6位通过国家相关考试的专业评估师。通过漆膜仪等专业工具和技术手段对车辆的外观、车架、发动机、变速箱、底盘悬挂、内饰配置等提供多达218项的严格检验,得出真?#23707;?#29702;的评估结果。
4、强大售后保障
交易之后,好车无忧还能为?#27809;?#25552;供几个售后:1、14天无理由退车;2、只要365天2万公里(先到原则)内,爱车出现?#26102;7段?#30340;问题,免费维修或更换部件;3、终生提供电话支持。
好车无忧创始人鹏程告诉我们:信任’在传?#36710;?#20108;手车交易过程中是个?#29616;?#30340;问题,几乎所有的买家?#27982;?#26377;安全?#26657;?除少数对汽车非常精通的人群)。因此我们在做好车无忧时,非常注重这个问题,希望能在消费者的整个体验过程中构建完善的信任体系。”彭程,资深的互联网从业者,曾在赶集网、百?#21462;oogle、微软等知名互联网公司任职技术负责人。因为曾经亲身体验过二手车交易中的种种问题,敏锐的发现这?#30343;?#22330;需求,于是希望通过自己对互联网模式的深度了解和丰富的经验,创办了国内第一个P2P的二手车交易平台,致力于通过这种创新的模式改变国内的二手车市场交易环?#22330;?nbsp;

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