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   秦皇岛东环二手车交易市场提供评估、竞卖、寄售等二手车相关服务,展厅面积2800平方米。场地供水、供电、照明、消防监控、录像监控等配套设备齐全。现招收有实力的二手车经营者及车行加盟合作,凡加盟者均可享有免费提供的二手车展厅、场地、房屋,实行“不成交,?#30343;?#36153;”政策。电话:0335-3013456 0335-7018778 13933658809 加入收藏  
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互联网?#36742;?#20108;手车 靠卖车赚不了多少钱?
[日期:2014-12-30] [作者:?#26412;?#26216;报(?#26412;?] [浏览次数:780]
一直以来,二手车交易市场像一个黑匣子,让不懂行的望而却步。但今年,这个古老的行业着实有些疯狂。互联网二手车平台排山?#36141;?#33324;地袭来;?#26102;?#26263;流涌动,携带着金钱和名望冲向这片迅速扩张的蓝海。
   
  野蛮生长、格局混乱,走在想要赚到钱的路上

  一直以来,二手车交易市场像一个黑匣子,让不懂行的望而却步。但今年,这个古老的行业着实有些疯狂。互联网二手车平台排山?#36141;?#33324;地袭来;?#26102;?#26263;流涌动,携带着金钱和名望冲向这片迅速扩张的蓝海。门外的野蛮人来了,他们是?#36742;?#32773;还是变革的力量?喊着透明、经济、高效口号的二手车交易平台,如何在群雄混战中活下来并活下去?

  哪里有二手车,哪里就有?#26102;?/B>

  这个冬天,中国的二手车市场格外的热。

  11月14日,58同城宣布,58二手车正式接入二手车评估平台。进入12月, ?#26696;?#38598;好车?#22791;?#35843;宣布投入1亿美元进军二手车领域,阿里巴巴紧随其后,宣布成立?#21592;?#20108;手车交易平台,给本就纷乱的二手车线上交易市场又添?#35805;?#28779;。

  汽车金融异军突起。12月19日,优车诚品联合亚联财宣布,将在消费者购车贷款、库存融资贷款及供应链金融等多个方面展开合作,发力二手车O2O消费金融。而在此之前,包括第一车贷、平安好车等公司已在这个行业开展布局。?#29616;?#20116;,人人车发布B轮融资消息,新一轮2000万美元融资由包括策源创投和雷军系的顺为?#26102;?#39046;投,按照本轮融?#35782;?#24230;,人人车目前估值约为1.5亿美元。

  互联网二手车市场如火如荼的背后,是?#26102;究?#28909;的身影。从2013年开始,巨额资金涌入这个行业。多?#19968;?#32852;网二手车平台相继获得来自晨兴创投、红杉?#26102;盡?#21531;联?#26102;盡DG等多家PE公司数以亿计的?#26263;?#33647;补给”。

  车易拍在2014年情人节当天完成了C轮融资,获得红杉?#26102;?#39046;投,晨兴创投、经纬中国、?#34892;拋时?#31561;跟投的5000万美元投资。算上A轮与B轮融资,车易拍累?#36843;謐识?#36798;到7500万美元。

  其竞争对手优信拍,继获得来自易车网CEO李斌的天使轮融资后,在2013年4月获得包括君联?#26102;盡CM、?#27492;?#26031;曼、腾讯产业基金的A轮3000万美元融资,并在今年9月得?#25605;?#26469;自华平?#26102;竞屠匣?#22522;金2.6亿美元的B轮融资。

  老牌租车网站神州租车的二手车业务不仅获得了君联?#26102;?#30340;投资,在2013年二手车交易量达到1.5万辆。C2C寄售模式网站大搜车?#19981;?#24471;了来自红杉、晨星、源渡?#26102;?#30340;投资。

  热闹非凡的互联网二手车平台,在花乡二手车交易市场汽车高级测评师丰凌的眼中,却是混乱的格局。

  丰凌在接受媒体采访时表示,目前二手车电商主要有5种模式:优信拍、车易拍,代表着B2B拍卖模式,这些平台车辆来源广?#28023;?#32593;站不介入车辆的直接交易;优途、搜狐二手车、易车二手车、汽车之家等则代表B2C卖场模式,这类平台?#32422;菏展?#20108;手车,再利?#31859;?#26377;线上平台转卖给消费者,收取差价;而大搜车、百优卡、卓杰行代表着C2C寄售模式,这些平台拥有线下交易体验馆,卖方将汽车放入馆中寄售,由平台出具?#29616;?#21644;?#26102;?#26381;务。此外,开心帮卖、平安好车等代表着C2B终端模,他们避开黄牛、4S店等渠道,免去二手车中间的流通成本,直接服务消费者。第五种是赶集网、?#21592;?#32593;这类信息综合网站,他们更多扮演着信用屏障的角色。

  “开业到现在一直没赚到钱”

  火热的?#26102;荊?#26032;?#23454;哪?#24335;,颠覆了人们?#28304;?#32479;二手车市场的印象。在位于?#26412;?#20134;庄经济开发区的优车诚品大厦,宽敞豁亮的展厅内摆放着众多宝马、奔驰、奥迪品?#24179;?#36710;,从外表上?#20174;?#26032;车无异。大厦外侧的停车场上,别克、丰田、大众等品牌小轿车一字排开。优车诚品CEO丛林告诉?#26412;?#26216;报记者,优车诚品坚持车辆必须到店的原则。目前车辆规模达到2000万辆,700万辆是中高端车型。丛林表示,目前市场?#28304;?#20110;快速跑马圈地阶段,优车诚品的定?#30343;?#20013;高端车?#20572;?#26377;着严格的监测系?#24120;?#23545;二手车的检验多达798项,“我们想做二手车行业的京东。?#36125;?#26519;表示。

  而在?#26412;?#24066;海淀区世纪金源购物?#34892;?#19996;区北侧,同样定位C2C寄售模式的大搜车?#26412;?#32447;下店所处的地段更加寸?#38142;?#37329;。大搜车创始人姚军红曾任神州租车执行副总裁,公司总部位于杭州。去年6月,大搜车购买了?#26412;?00列地铁的广告投放。姚军红在接受媒体采访时表示,大搜车希望能够像去哪儿网一样,做一个垂直的交易平台。

  人人车CEO李健将?#32422;?#30340;模式总结为“小米+步枪?#20445;?#23567;米代表着互联网思维,用互联网的方式缩减交易环节,提供超出用户预期的产品、服务;步枪则是务实高效的线下?#24179;?#33021;力,整合行业资源,推动整个模式运转。

  模式新鲜,口号响亮,但不盈利却是风头正劲的二手车电商集体遭遇的尴尬。

  ?#25353;?#24320;业到现在一直没赚到钱。”在优车诚品展厅内,一位汽车销售人员?#21592;本?#26216;报记者直言。

  “你看我们这么大店面,养这么多员工,做这么多项检测,一直在贴钱。”同样的对话出现在大搜车的展厅内,当记者以购车人的身份询问是否价格还能优惠时,销售人员表示,车的价格最终还得是卖家说了算,他们只拿3%的提成。

  穿着工服进不去花乡市场

  事实上,作为经济学中“逆向选择”的经典代表,互联网二手车的出现还承载着打破市场多年顽疾的重任。经济学家阿克洛夫发现,在二手车市场,由于买车的人不了解车的真实情况,所以对于每一辆车只愿意出平均价,有些车主的车明显高于平均水平,却被迫拉到平均值,最终只能?#39034;?#24066;场。如?#25628;?#29615;,二手车市场上的车就会越来越差,最后买家只能买到更差的车。

  由于信息不对称,二手车成为“劣币驱逐良币”的现实案例。引入第三方平台、第三方检测,保证车源、车况的可靠性,透明、高效地解决信息不对称问题,让买卖双方直接对接,省去中间环节。这是互联网带给二手车市场的美好。易车网CEO李斌表示,“中国二手车市场的规模大概只有美国的八分之一。”商务部统计数据显示,2013年我国二手车交易量实际已突破800万辆,新旧车销售比例为1比0.36。?#21592;让?#22269;市场,二手车交易量是新车的3倍,可见国内二手车尚有较大的发展空间。

  然而,由于车源有限,即使是主打寄卖模式的互联网二手车平台也必须去线下寻车,这势必会冲击传统汽车交易市场和车贩的利益。?#25353;?#30528;这身工服别想进花乡。”互联网二手车销售员赵凯(化名)告诉?#26412;?#26216;报记者。现在亚运村汽车交易市场和花乡交易市场的保安已经给他们“挂了号”。

  “现在好多贩子已经跑?#20132;?#32852;网平台上了。如果从他们那儿买车还不如去交易市场呢。”赵凯告诉?#26412;?#26216;报记者,目前二手车信息综合网站活跃着很多车贩子。“以前听到有一辆车况好的二手车,恨不得从北五环的亚市?#31995;?#21335;四环来,时间都花在路上了,现在动动鼠标就能拿下。”

  互联网二手车的赢利点在哪儿?赵凯表示,以后可能就是二手车4S店模式。靠卖车赚不了多少钱,后续的维修、保养售后等一系列服务却有可能带来利润。
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